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红牛转型中的品牌营销战役
无名著丨2017-11-06丨 阅读 411 次

 
       “困了,累了,喝红牛”,红牛的广告语几乎家喻户晓,同时,红牛做为功能性饮料的鼻祖,一度占有功能性饮料细分市场70%以上的份额。但是问题也随之而来,红牛发现,由于功能性饮料的市场定位过于单一,已经成为了企业发展的“紧箍咒”。所以一场主打转型的品牌营销“战役”势在必行。

       首先,红牛的广告语悄然发生了变化, 从“困了、累了,喝红牛”到“谁能阻挡你”,到“我的能量,我的梦想”,再到“你的能量超乎你想象”广告语的改变体现出红牛希望实现从功能性定位向精神诉求的转型。以前红牛的目标消费者主要以汽车司机、经常熬夜的人、夜场消费者、运动爱好者为主,目标比较单一,经过重新规划,目标消费者已经成为了所有需要补充能量、追逐梦想的人群。

       在转型的同时,红牛没有抛弃自己的历史,依然保留了“能量”的标签,并将能量与实现实现梦想联系到了一起,成功的将目标消费群体从小众向大众扩展,特别是囊括进数量庞大、具有消费能力的城市白领。与此对应的是,红牛的品牌营销主题逐渐也跳出了一直比较擅长、专注的运动赛事,转而进入更为广阔的领域,赞助音乐会、电影等,举办“2010红牛不插电音乐会”,成为《十月围城》的主赞助商。

       可以说,为完成品牌升级、定位的适度转移,红牛打了一场漂亮的营销升级战。
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